Cơ hội nghề nghiệp
Một nghề nghiệp cần được hiểu đúng trước khi bắt đầu.
Dành cho người muốn phát triển trong lĩnh vực kinh doanh và tư vấn tài chính theo một lộ trình hoạt động rõ ràng, có đào tạo và quản lý đồng hành.
Tìm hiểu vị tríCông việc thực tế
Nhân viên kinh doanh
Tư vấn viên tài chính chi nhánh
Phát triển khách hàng từ hoạt động khảo sát, chăm sóc Lead, đặt lịch hẹn, tham gia tư vấn và đồng hành cùng quản lý trong quá trình xây dựng giải pháp tài chính cho khách hàng.
Thu nhập & KPI
Hiểu cơ chế trước khi nhìn con số.
Mức lương cứng thực nhận phụ thuộc tỷ lệ hoàn thành KPI. Thu nhập thực tế có thể thay đổi theo kết quả kinh doanh và chính sách áp dụng từng thời kỳ. Mức 12–15 triệu VNĐ/tháng là tham chiếu, không phải cam kết.
Cơ cấu gồm lương cứng theo KPI, hoa hồng và thưởng theo chính sách. Tài liệu nêu hoa hồng 30% và thưởng theo Memo nhưng chưa nêu rõ cơ sở tính hoa hồng hoặc điều kiện thưởng; các nội dung này cần được giải thích tại buổi trao đổi.
Bảng chi trả lương cứng
Mức đạt · ≥ 80% đến 100%
- Doanh số / tháng
- 20.000.000–25.000.000 VNĐ
- Lương cứng / tháng
- 10.000.000 VNĐ
Hưởng đủ lương cứng theo bảng chi trả.
Mức khá · 50%–dưới 80%
- Doanh số / tháng
- 12.500.000–19.999.000 VNĐ
- Lương cứng / tháng
- 5.000.000–8.000.000 VNĐ
Chi trả theo tỷ lệ hoàn thành; tài liệu chưa quy định công thức chi tiết trong khoảng này.
Mức trung bình · 30%–dưới 50%
- Doanh số / tháng
- 7.500.000–12.499.000 VNĐ
- Lương cứng / tháng
- 4.000.000 VNĐ
Mức hỗ trợ theo ngưỡng KPI trong tài liệu.
Dưới 30% KPI
- Doanh số / tháng
- Dưới 7.500.000 VNĐ
- Lương cứng / tháng
- 0 VNĐ
Không phát sinh lương cứng theo cơ chế này.
Vượt target · > 100%
- Doanh số / tháng
- Trên 25.000.000 VNĐ
- Lương cứng / tháng
- 10.000.000 VNĐ
Cộng hoa hồng và thưởng vượt năng suất theo chính sách.
Ngưỡng và khoảng doanh số được giữ theo bảng chi trả trong tài liệu. Phần mở đầu nêu target 25 triệu; bảng chi trả quy định từ 80% KPI được hưởng đủ lương cứng. Cách xử lý doanh số nằm giữa các mốc tiền ghi trong bảng cần được xác nhận khi trao đổi.
Hỗ trợ người mới
Bạn không phải tự làm một mình.
500.000 VNĐ / 2 tuần đầu
Áp dụng khi thi đạt chứng chỉ FOB (ra code) và hoàn thành 3 bài học định hướng.
Trong 1–2 tháng đầu
Quản lý trực tiếp cùng nhân sự mới tham gia các buổi tư vấn 1:1 tại nhà khách hàng.
Không ép khai thác người thân
Giai đoạn đầu không ép lập danh sách người thân hoặc gia đình; tập trung vào Lead từ khảo sát thực địa theo kế hoạch.
Tài liệu quy định đánh giá sau 2 tuần bằng bài kiểm tra 20 câu, yêu cầu đạt từ 70 điểm, để xét bước ký hợp đồng chính thức và ra code.
Kế hoạch tham chiếu
Lộ trình hoạt động mỗi tháng.
- 40Lead thực địa
- 40Cuộc gọi chăm sóc / mời hẹn
- 10–12Khách dự sự kiện hoặc tư vấn 1:1
- 1–2Hợp đồng
- 25 triệuTarget FYP · phí bảo hiểm năm đầu
Đây là mô hình hoạt động/KPI tham chiếu theo kế hoạch; kết quả thực tế phụ thuộc chất lượng Lead, năng lực tư vấn và nhiều yếu tố khác. Các bước trên không bảo đảm số hợp đồng hay doanh số.
Nhịp làm việc
Một tuần làm việc sẽ như thế nào?
- 01
Khảo sát & phát triển Lead
Thu thập thông tin từ hoạt động khảo sát thực địa theo kế hoạch tại bệnh viện mắt, trường học, chung cư hoặc trung tâm thương mại.
- 02
Telesale & đặt lịch
Chăm sóc lại khách đã khảo sát, hỏi thăm trải nghiệm voucher và mời hẹn tư vấn hoặc hội thảo.
- 03
Chuẩn bị giải pháp
Chuẩn bị hồ sơ, bảng minh họa để quản lý duyệt; cập nhật dữ liệu và xây dựng thương hiệu cá nhân trên Facebook, Zalo.
- 04
Tư vấn 1:1 cùng quản lý
Tham gia các buổi tư vấn tại nhà hoặc cơ quan khách hàng, sau đó cùng quản lý rút kinh nghiệm.
- 05
Hội thảo & review kết quả
Chuẩn bị, đón tiếp và chăm sóc khách tại hội thảo; tổng kết doanh số, xem lại các bước trong phễu hoạt động.
Theo lịch trong tài liệu: Thứ 2–Thứ 7; khung giờ tiêu chuẩn sáng 08:30–12:00, chiều 13:30–17:30. Lịch từng ngày có phân bổ riêng cho khảo sát, tư vấn và hội thảo.
Tự đối chiếu
Vị trí này phù hợp với ai?
Có thể bắt đầu bằng việc tự đối chiếu kinh nghiệm ngân hàng, tài chính, bảo hiểm, kinh doanh, sales hoặc chăm sóc khách hàng với những hoạt động thực tế của vị trí.
- Sẵn sàng giao tiếp và chăm sóc khách hàng.
- Chủ động học, chuẩn bị và nhận góp ý từ quản lý.
- Chấp nhận làm việc theo KPI doanh số.
- Sẵn sàng khảo sát, phát triển Lead và xây dựng nghề nghiệp dài hạn.
Đây là gợi ý tự đối chiếu với công việc, không phải điều kiện tuyển dụng bổ sung. Tài liệu không quy định yêu cầu về tuổi, bằng cấp hoặc số năm kinh nghiệm.
Trao đổi nghề nghiệp
Muốn hiểu rõ công việc trước khi quyết định?
Trao đổi 1:1 để hiểu rõ công việc, KPI, cơ chế thu nhập và lộ trình phát triển trước khi ứng tuyển.
Tìm hiểu vị tríTrao đổi với Dương HânĐang nhận đăng kýTìm hiểu cơ hội nghề nghiệp